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中国LED出口形势不容乐观 制造企业需放弃低价策略

    中国的出口制造企业改变经营方式势在必行。这是8月10日UPS发布的《“优强中国造”企业白皮书2016》调研报告中做出的提醒。

    白皮书显示，中国出口制造企业总体经济评估比上一年更不乐观。相较于2014年有16%的中国出口制造企业认为总体经济有所下滑，今年增长到29%的企业持此观点。中国出口制造企业在供需两侧都面临挑战，其中最常提及的两个挑战是：国内企业间竞争的白热化(39%)与国内客户需求的日益下降(37%)。

    “对出口制造企业来说，降低价格不再是保持竞争力的最佳方案，竞争者能够提供更高品质的产品(83%)、能够提升客户的竞争力(82%)以及能够提供更快速、更高效的供应链(82%)是令客户更换供应商的主要原因。”UPS中国区总裁黎松江告诉记者，“这也表明，制造企业需要放弃低价策略，与客户建立更加紧密的合作伙伴关系，提供更高质量的产品与附加值。”

    在白皮书中，罗列了“优强中国造”领先企业的一些案例，他们在生产效率、市场份额、收入水平和盈利状况等方面均胜于其他出口制造企业，实现增长的可能性明显更高，业务正在衰退的可能性则降低了7%。

    首先，97%的“优强中国造”领先企业至少向亚洲地区的一个市场销售产品，并且比其他出口制造企业更加关注亚洲与欧洲的重点市场，如关注泰国市场的可能性较其他出口制造企业高出161%、关注香港市场的可能性高出151%、法国市场高出126%、印度尼西亚市场高出116%、英国市场高出115%。相较于其他企业，领先企业向大洋洲销售产品的可能性高出了6倍之多，向东欧销售产品的可能性则高出了2倍之多。

    其次，三分之二(64%)的“优强中国造”领先企业同时向B2B和B2C客户销售产品，而其他出口企业更注重B2B制造。

    再次，“优强中国造”领先企业选择销售半成品的倾向性要比其他出口制造企业低63%。这表明，领先企业聚焦产品创新并往价值链的上游转移，已经转向销售制成品。“优强中国造”领先企业更倾向于认识到近岸(41%)、工业电子商务(29%)和消费者电子商务(24%)是新兴的行业趋势，将对业务产生巨大影响。