2024全国LED显示应用技术...

【论坛实录】显示屏技术与市场论坛 探索屏企生存之道

来源：大屏幕显示业绩榜　　发布时间：2016-03-31

    3月26日，业绩榜主办的百家讲坛深圳站，由欧司朗光电半导体独家赞助，中国光协LED显示应用分会全程指导的，【2016国际LED显示应用产业链新生态高峰论坛】，获业内高度赞誉。尤其是三个板块的主题讨论部分，不仅业内独创，更是受到广泛的欢迎和热烈的讨论。为此，小编特别精选了高峰论坛讨论的精彩对话内容，一起分享行业大咖们是如何看待目前行业热点问题的。

 

 

    以下是我们实录高峰论坛的第三个版块。业绩榜在此声明，以下嘉宾发言，仅代表嘉宾个人的观点，业绩榜只是为了信息传播的目的发布，与业绩榜网站立场无关。业绩榜不提供任何明示或暗示的担保，也不承担任何直接或间接的法律责任。

第三版块

讨论主题：显示屏技术与市场

参与嘉宾：

深圳市联建光电股份有限公司 总经理 向建勇

深圳市艾比森光电股份有限公司 副总裁 任永红

深圳市光祥科技有限公司 总经理 张现峰

深圳市洲明科技股份有限公司 市场部总监 蔡三

上海三思科技发展有限公司 总经理 程德诗

南京洛普股份有限公司 显示事业部总经理 朱斌

苏州东山精密制造股份有限公司 显示事业部副总经理 赵春雷

深圳市合利来科技有限公司 董事长 舒灿

深圳市华夏光彩股份有限公司 董事长 雷建学

主持人：

中国光协LED显示应用分会秘书长 TCL集团光源研究院院长 洪震

中国光协LED显示应用分会宣传中心主任 业绩榜 计辉

 

中国光协LED显示应用分会秘书长

 TCL集团光源研究院院长 洪震

 

中国光协LED显示应用分会

宣传中心主任 业绩榜 计辉

    主持人计辉：在前面两个板块的话，我们已经感受到我们产业链的成熟的速度有多快。近年来随着上游成本的下降，显示屏价格不断走低，产品同质化严重、价格竞争愈演愈烈。日益严重的价格竞争和毛利下滑会对显示屏市场带来怎样的影响？价格竞争的结果会如何？下面围绕价格战，我们到底是打还是不打，接招还是不接招，还是我能够怎么样的闪转腾挪，咱们现在开始这个话题。

    主持人计辉：在今天上午我们协会开常务理事会的时候，我们三思的程总是怎么说的，我每次到深圳来，我觉得我们在华东和华南生活的是两个世界，我都不知道是不是还在一个圈里混着。我们先把话题交给程总。

    主持人洪震：计辉是准备挑起华东对华南的战争。战争意图很明显。

 

上海三思科技发展有限公司 总经理 程德诗

    三思程德诗：其实总谈价格战，我不赞成这个说法。价格当然是越低越好，这是一个优点，不是一个问题。问题是价格低了以后，你能不能把质量做好，这个就是关键，所以关键点应该回到怎么把质量做好。我不忍心揭行业的黑幕，我可以揭一下我们上游的黑幕。（全场笑，鼓掌）

    主持人计辉：三思的程总准备揭一揭上游的黑幕啦！

    三思程德诗：我们的黑幕，留着我们的下游，我们的应用层来揭。刚才大家在讨论芯片做大还是做小，做小了以后它有什么问题。我发现在座所有芯片厂家都闪烁其词，没有一个人讲。但是有人反过来讲，芯片大了肯定是好，唯一的缺点就是贵。这样来说，他还是承认小了是有弊端的，但是他不明说。那我们现在价格低了会有什么问题呢？它必然会有问题。比如说，芯片做小了以后电极也越做越小。芯片厂避重就轻说芯片小了以后，光效仍然够，这样似乎好像就没有问题了。其实芯片小了以后，亮度是没有问题，但是会出现可靠性的致命问题。就拿我之前分析的一些失效了的小间距LED发光管，很多都是芯片小了以后，电极不断的减小。电极直径从100减到了90、80、70、60、50，现在据说有往40的趋势。但现在分析的时候，我们经常看到芯片也掉了，整个不在原来固晶的位置。这就是体积越来越小之后，带来的可靠性上的缺陷。

    那么引申到我们显示屏这块，价格低了必然会存在一些问题。具体什么问题？里面怎么偷工减料？他们在应用中能体会，什么价格就做的什么东西。我们不反对价格战，价格低是优点，但是你要把品质做好了，那你就是最棒的。

    主持人洪震：谢谢程总，我们可以看到华东派耍的是技术战，直接谈芯片封装。如果我们华南的显示屏企业万一招投标遇到这么一个高手，还是863评审的专家，压力很大是吧？可以跟你从芯片开始讲，讲到客户觉得你的技术好，你家产品是最棒的。那么我们华南的兄弟面对华东出的这招，联建向总你是打价格战的高手啊。（笑声）

 

深圳市联建光电股份有限公司 总经理 向建勇

    联建向建勇：其实有一点，价格高低取决于公司成本，是在保证产品品质和自己利润的前提下，再来由市场定价格。对于每一个企业来说，有自己的客户群体和自己的细分市场。我们行业除了擅长打价格战之外，还有一些在细分市场上做的很好的企业，在应用面开发了很好的产品。所以我觉得我们在不断下调价格的同时，更多的是注重在细分市场的一个差异化的开发，这样每一个企业都有一个向上发展的空间。在大众市场的通用产品可能会面临一个价格竞争，我觉得在保证质量的前提下，价格可以每个公司根据自己的策略制定。谢谢。

    主持人洪震：就怕一开头上来就说技术战，结果向总说谁说我们没技术，我们做的是细分市场，我们要的是专业的技术。华南和华东没有打起来，所以从老一辈开始打比较悬。咱们挑个年轻的，玩渠道的，请合利来舒总！

    主持人计辉：这两年，以渠道为主的厂商异军突起。舒总是90后，在座嘉宾里最年轻的。我们把话筒交给舒总。舒总在一两个月前，在深圳的一个论坛上说，做批发的做渠道的，并不意味着中低端，并不意味着我们就是低档。好，有请舒总解释一下，他是怎么如何把品质能够保证的前提下，做好成本控制。

    主持人洪震：用两分钟讲清楚。

 

深圳市合利来科技有限公司 董事长 舒灿

    合利来舒灿：我认为价格战只是一种掩饰而已。最近几年，价格战比较激烈，但我认为这恰恰是一个制造业持续生存发展的规律，就是低利润。显示屏的历史只有十几年，我们可以看看其他行业。家电行业，现在电视赚多少钱？不管什么行业，只要持续生存的大众消费行业就意味着低利润。这个利润目前还足以支撑我们生存创新。

    更何况我们干渠道批发企业，只允许我们赚这么多利润，追求大把的利润也是不现实的。因为要搞清楚我们做的市场细分领域是什么，我们面对的渠道消费客户群体和他们（指直销和工程渠道企业）的客户群体不一样。其实某种意义上，我们和上市公司没有产生任何的竞争。今天的合利来也没有资格走到他们的市场和他们竞争。但是最近，几位大佬们他们下来了，跟我们争渠道了，这只能证明我们渠道企业及合利来目前的市场定位是对的，大家都来了。同样，也不会因为上市企业做渠道了以后市场竞争就会更激烈。竞争是行业发展的必然的市场规律，上市企业做渠道就意味着需要参考来自于市场群体需求，重新定位产品。

    主持人计辉：渠道是我们第二个话题。

    合利来舒灿：一个行业持续发展的结果就是低利润，那么我们需要考虑的是如何在低利润下生存，如何细分市场，做适合自己的市场，做适合自己的产品。渠道我等下再讲。谢谢。

    主持人计辉：从显示屏生产出来交到最终用户手上，目前有三个方式。第一是直销，第二，工程渠道。第三是批发、流通渠道。关于品质大家都很关心，现在把话筒交给海外市场做的最好的，在这个对品质要求最高的市场做的最好的艾比森。

 

深圳市艾比森光电股份有限公司 副总裁 任永红

    艾比森任永红：其实我们在做海外市场的时候做砸了很多事情，也给客户换了很多屏。我们这个行业，在座的诸位可能都有过这种痛苦经历。总之有一点，我觉得出来混的迟早要还的。所以每个人要考虑自己的企业要做多久，如果确实要做成一个品牌，我们就要谨慎一点，也要守住底线。

    我觉得价格战从本质上讲，为客户创造价值的低价格，都是受客户欢迎的，只是不要以牺牲品质为代价。 比如现在的滴滴打车拼车，虽然价格便宜了很多，但是服务不仅没有受影响，还方便了很多。我们显示屏行业价格比较低，因为是大批量的标准产品，这样降低价格是可取的。不要以牺牲品质为代价，守住底线，我们都能做好。

    前面几个环节说，全球的显示屏看中国， 我们在座的屏厂都是代表着中国显示屏行业的形象，我们要改变中国制造在外国人心里的定位，就一定要自律，从我做起去改变，只有这样我们才能有长久的客户和朋友。

    主持人洪震：非常好。（掌声）

    主持人计辉：前年百家讲坛去南京站做活动的时候，我带着几个圈内的朋友去了洛普，朱总当时拿了一个户外模组给大家看，当时去的人都惊呼：今天还这么做？太用料了。关于品质的问题，我们想听听洛普的意见。

 

南京洛普股份有限公司 显示事业部总经理 朱斌

    洛普朱斌：很高兴有这个样一个机会跟大家交流一下对显示屏的看法。从显示屏的技术壁垒被打破之后，必然出现价格竞争，这个很正常。这两年我们感觉小间距很赚钱，但是过些年等到我们的机械结构有所突破，电路板厂加工精度有所突破，LED封装有所突破，这些技术壁垒突破以后，再想去追求高利润一样会很难。所以价格战是不可避免的，不管我们想不想加入价格战。

    第二个问题是关于质量控制的问题，品质是企业的生命力。洛普这么多年，打价格战我们打不过深圳的这些兄弟企业们，因为我们没有这么大的规模和这么大的生产线。那我们如何生存？就肯定只能把品质做足！一定是这样的。今天你说我能把这个产品做到市价最便宜，明天一定有人能做到更便宜。这个便宜是通过拼规模，拼资本，拼各方面，拼到最后可能就是拼良心。你有良心还能守住底线的时候，但是也一定有企业守不住底线。

    比如说，在几个月之前，我问我们行业里几个知名的做封装的企业，你们公司发光管可不可以加反压。所有厂商都告诉我不可以。加反压会造成离子迁移，掉电极。但是，高密度显示屏不加反压又不行。所以，我们仅仅做了一些调整，把反压加的低一点，加的时间短一点。

    所以，我认为企业要定位一个细分的市场。洛普一直在追求质量的这条路上努力，虽然质量不一定是做的最好的，还有很多差距，但是对于我们一直在努力。我们最近有给国外做一些订单，做六年质保。就是六年内有任何一个盲点都要进行免费维修更换，换一个单元板的费用是5千到7千美金。因为在国外要找第三方来进行维修替换，费用就是这么多。这样的情况下，如果质量做不好的话，是非常困难的。我们会发现，走的很长远的企业一定有它的独到之处，洛普就是在质量这条路上一直在追求。

    主持人洪震：谢谢朱总。我们可以看到台上这四五位大佬级的上市企业、大企业他们想的是价值和品质。那么，新的公司可能想的是更多的通过价格战去挑战这些大企业。那我们看看东山精密，你们这些有规模的企业，怎么考虑呢？在未来，张总刚刚说到的从定制到组装到品牌的三这个阶段，我们看到这些大佬企业已经在思维上跨越了。

 

苏州东山精密制造股份有限公司

 显示事业本部副总经理 赵春雷

    东山精密赵春雷：我还是就着刚才洪秘书长说的，华南和华东这个话题。苏州东山精密总部是在苏州，我们显示事业本部在东莞。所以华东华南都可以兼顾。东山精密做小间距来讲，我们是个新军。两年前，大家都还没有听过我们，因为之前一直是做封装的。因为东山精密希望全产业链发展，就从灯珠切入到了显示屏制造。东山精密准备进入小间距的时候，定位就是做库存式销售。相对于常规屏的批发，我们是做小间距批发的。

    下面我们再说品质和价格，东山精密的小间距到现在来讲不是最便宜的，有企业报出P1.8屏 26888的时候，我说我可以做到更低，只是跟不跟的问题。东山精密的定位，我们暂时不会去打价格战。我很赞赏任总那句话，我们要有底线。小间距的产品和常规屏不一样，不是说做随便就能做的。我们是在坚持品质的基础上，给客户带来最优最好的价格，最有性价比的产品。谢谢。

    主持人计辉：同样这个问题，我请教一下雷总，因为你也是以渠道为主的企业。价格和品质的矛盾，华夏光彩怎么看。

 

深圳市华夏光彩股份有限公司 董事长 雷建学

    华夏光彩雷建学：我本身也是技术出身。说到产品的品质无非就是灯珠、驱动IC、线路板的选择以及生产工艺问题。生产企业说要贴金线，但是客户就要买最便宜的。从IC来说，有一两毛一颗的，也有一两块一颗的。因为大家的定位不同，客户选择不同，东西也不一样。价格战是比较笼统的说法，只能说我们选择一个什么样的产品去适合客户使用。

    刚才朱总讲，几年前能做P6已经很不错了，我们是07年08年在上海地铁站给一个传媒做P6项目，亮度2000的8扫，当时已经觉得比较难了。但是2011年，我们做一个P5已经觉得很常规了。随着产业链的技术进步，成本必然会下降。

    主持人计辉：我们刚刚过去的广州展会，是全国各地工程商们有史以来离开家门到回家最长的一次。因为他们受到许多需要渠道建设企业的邀请。大车小车把他们拉到深圳，然后开会、探讨、加盟。聊完价格战，另外一个话题是渠道之争。台上在座的三四家都是在渠道这块投了很大的力度。他们是怎么看的呢？渠道还分工程和流通批发吗？我们先从我们国内渠道做的最早的，也是最成功的上市企业洲明科技开始，谈谈他们对渠道的理解。因为他们今天再次启动了他们的渠道。

深圳市洲明科技股份有限公司 市场部总监 蔡三

    洲明蔡三：谢谢大家。下面我和大家阐述一下洲明的渠道策略。在LED行业来说，很多人都知道渠道第一品牌，指的就是洲明。洲明是以渠道起家的，对渠道也有一些自己的感受。从原来传统的做工程渠道为主，到现在进入小间距以后，我们对渠道进行升级，以集成商为主的概念的渠道。因为我们的用户变了，用户现在是B2G,以企业和政府这一类为主，这就要求LED显示屏要和集成商整合。通过这种整合给用户一个完整的显示和控制解决方案。在小间距时代，洲明渠道选择就由原来的工程商和代理商为主，变为集成商和工程商结合的一种模式。这种模式对于小间距的拓展是有很大的帮助的。

    主持人计辉：蔡总，我要打断你一下。我们知道洲明本身就是以渠道起家的，今天启动了蓝普这样一个双渠道品牌，洲明的品牌和蓝普的品牌都是你一家的，你是如何平衡呢？为什么一个卖的便宜，一个卖的贵呢？

    洲明蔡三：两个品牌在产品上会有一些区隔，产品的区隔本质上是对客户的区隔。我们对不同的客户群都有对应的品牌。

    主持人计辉：下面的话题是要问艾比森的。我们知道艾比森海外做的最好，海外好好的你跑到国内来做什么呢，你还来做渠道。我不知道艾比森对渠道有什么理解？之前你没有积累嘛，你咋弄呢？

    艾比森任永红：客观的讲，我一直觉得我们行业的渠道做的不太好。刚才你问蔡总，洲明再一次启动了渠道，就说明洲明之前渠道搞不下去了嘛。（任总直接黑洲明啊，明刀明枪啦。）

    我个人认为我们在座的几家做渠道的，真的是做的很痛苦的，搞一阵子终端，又做渠道了，总是在折腾自己。客观来讲，我们艾比森国内的渠道也做的不好。

    我问我们中国区总经理的一个问题，我们做渠道要回答一个问题，我们如何解决渠道商的忠诚度。如果解决了忠诚度，就可以做了。结果，有个渠道商告诉我，你让你的中国区总经理回答这个问题，就像问公鸡如何下蛋一样这么难。所以我个人认为我们行业的渠道都做的不好，我们也在摸索。但是中国的市场这么大，我们需要耐心。很多问题在中国都是按照战略一步一个脚印做的。第一年没有起色，第二年有点起色，结果五年后跟很多国内企业拉开很大的差距。

    主持人计辉：说到渠道，这次广州展有个企业现场显得热热闹闹的是我们的合利来。合利来现场开渠道大会，我还记得大巴车从深圳出发的时候，举着牌子山东山西的走那边，河南河北的朝那边，有一千多小两千人吧，路费和食宿费用听说准备了80万。刚才任总这个忠诚度的话题，你花了钱以后，咋解决。任总是认为公鸡不会下蛋，你这个钱冤枉吗？

    合利来舒灿：今天合利来给渠道的政策也不算很好，但在深圳应该是排在前面的。做渠道首先要了解客户的需求，我们的产品是卖给谁？产品定位是什么？让渠道商忠诚于你。你不仅要让他们看到希望，还要让他们享受到短期的利益。为什么要说到短期的利益，是因为渠道商也要养家糊口要生存。虽然说渠道批发目前价格是打的最厉害的，但合利来的经销商不比他们的工程企业的经销商利润少。为什么这么说？渠道批发我们也分了很多块，从DIY时代开始，我们就对我们不同的产品做了不同的配置。我们的产品也不止一个档次，我们光是P10户外直插就有6个档。档次不一样，市场客户定位就不一样，最后利润空间也不一样。我们经销商销售的产品不光赚本次订单产品的利润，还赚到了不同客户资源。行业竞争阶段大家需要整合，整合是需要资源支持的。

    主持人计辉：您还没回答我的问题。

    合利来舒灿：要说忠诚度三两句说不完，我不能直接一句话说我的渠道政策是最好的。最后，我想说的是，我们要有真正适合经销商与企业长期共同合作发展的模式，对经销商、对双方合作方式都要讲诚信，才能换回经销商对企业的忠诚。

    主持人计辉：这个话题我现在问一下光祥张现峰张总。光祥说他的客户忠诚度非常高，客户只认他，而且越来越认他。张总简短的讲一下。

深圳市光祥科技有限公司 总经理 张现峰

    光祥张现峰：光祥是一家专注做租赁产品的一家企业，刚刚结束的博鳌论坛我们连续做了三年，去年没有做。结果，习主席刚刚讲完话，20多分钟后，屏黑了。先说明，这和屏没关系。因为这件事，撤掉了很大一个领导。今年博鳌论坛这个项目又回到了光祥。在光祥，我们是把客户撵走的。光祥的使命就是改变中国制造业在世界的低端定位。（掌声）

    我要做就要做好，否则就不做。那重大活动上简简单单的两个小时讲话如何保证屏不黑，如何保证屏的稳定，这才是最重要的。所以说，光祥是有原则的，我的客户，即使他走了他还是回来。

    主持人洪震：我们第三个话题，如何去海外，去海外是要花钱的。

    中国LED显示屏全面进入海外市场已成为大势所趋，当更多的中国企业进入海外市场之后，是否会引发海外市场的恶性竞争。套用中国本土的竞争模式，是否能在海外成功。中国企业之间的竞争，会对中国LED制造的 品牌形象有和影响？这个话题我想首先交给程总。上午谈到品牌，我觉得你有一个独特的我们叫做大佬级企业的做法，和大家分享一下。还有就是我们中国军团如何进海外？

    主持人计辉：我们在国内打打打，打乱了，现在进海外还会出现这种乱象吗？

    三思程德诗：海外和国内都是一个同样的市场。国内市场有高中低，海外也有。三思做海外市场确实做了十几年，做来做去也不大，也就两个亿，始终做不大。但是我觉得不一定要做大，最重要的是要把你的品质做好，把品牌影响做好。三思到国际市场也要走高端化，所以我们竞争的对手也是达科、巴可、三菱这样的企业。我们现在显示屏行业的圣地--纽约时代广场做了有近20块屏，最近还在做。我们现在有一个P8单屏面积1800平方的项目，基本上占了纽约时代广场的半壁江山，打败的都是美国市场上最顶尖的品牌。客户选择三思的原因，是因为三思在时代广场树立了很多屏，经过多年的观察，品质是优于那些价格更高的品牌的。

    但是在国际市场也有亚非拉，也有发展中国际，也需要便宜的，他们的发展程度没有达到纽约的时代广场。所以市场有这个需求，你就可以做一些价格低的产品。

    我有时候不反对有些厂家价格做的低，我去观察过这些厂家的产品和项目。他们比我们低很多的价格拿到了这个项目，过段时间我去观察他们的做怎么样，我发现有些价格低的厂家产品做的不一定差。比如说光祥，当年把三思在上海地铁的项目抢了去，价格很低的，只有我们的七折。我当时想，七折价格能做好吗？我就去看，甚至业主把屏后面打开给我看，打开一看，里面东西都用的不低啊。观察了一段时间，可靠性也不错。所以说，一个企业高中低想通吃是不可能的。比如说，三思现在做低就是不可能的，我不知道怎么做。线路板到底几分钱的能用，我没有这个经验。所以我们还是老老实实做我们的产品。

    三思的思维方式比较独特，刚才计总洪总也说了。深圳企业可能不太理解，三思的业务员从来没有提成，工资也不算很高。

    主持人计辉：三思的业务员工资是很低，这个我作证。在10年到12年的时候，他们的业务员四千到五千左右，没有提成。

    三思程德诗：现在也是这么多工资。 （程总，这样公开员工信息，不怕别人挖你的墙角吗？）但是三思有一些额外的福利，老板拿出几千万做基金，当你遇到困难的时候，你可以从里面拿几万甚至十几万做补助。业务员没有提成，你怎么考核他？三思第一条是考核你的忠诚度。第二条就是你是否努力。如果说你十分忠诚，你也十分努力，你就是没有拿到项目，那也不是你的责任，是公司产品没有竞争力。看到你足够忠诚，足够努力，那就给你涨工资。当然业绩也是一个因素，但是在忠诚度、努力度这几个因素里面只排第三位。三思就是上海文化的缩影，大家不是求的一夜暴富。

    主持人计辉：程总给大家分享的三思的企业文化里面如何让员工忠诚的一段。海外市场这个环境，我想问的是台上任永红任总，艾比森是海外市场做的排名第一的企业。我想问任总的是，这几年往海外走的企业越来越多，这意味着抢你订单的人也越来越多，也会降低你的利润。第一，你烦不烦？第二，如果越来越多的企业做的不好，拉低中国制造在老外心目中的形象，你会躺着中枪。所以从这个角度，想听听艾比森给出什么建议。

    艾比森任永红：我认为现在去海外竞争越来越困难了。首先投入的成本很大，在欧洲在美国参加一次展会，就要花费上百万。再一个竞争非常充分，去的公司特别多。有些市场也赚不到钱了。我们其实在有些国家的投入是亏损的，但是要安下心，扎下根。

    主持人计辉：亏损是因为中国企业越去越多，打到国外去了，还是老外本来就没这个钱？

    艾比森任永红：中国如果是一哄而起的，基本都没有什么好结果。如果艾比森不是优先做海外市场，我们可能不愿意做一哄而起的事情。我们更愿意把内功练扎实，比如说流程，组织的能力。我们做海外市场，是靠服务，靠品质，靠服务来做的。艾比森海外市场的业务人员的流动也是很低的，一个地区一个国家的一个人，四、五年在这个市场，所以我敢说没有哪个企业的外贸在海外某个市场有艾比森负责人了解当地的竞争对手、客户和市场的情况。所以就是这样一个萝卜一个坑，把坑扎下去做的。

    主持人计辉：任总的这番话，我希望台下有志于海外的企业听一听。

    艾比森任永红：说句实在话，艾比森现在开了八个分公司，每个月光是固定费用，随便算一下都要几十万。我们美国公司海外外籍人员有十几个，欧洲外籍人员也有十几个，每个人工资有多少大家想一想，成本很高的。所以现在去海外竞争是相当不容易的，有些公司开立海外分公司都已经撤了。

    最后，总结几个关键词吧：定位、标准和品牌，把这几个方面坚守住。我觉得以低价竞争的公司都是水平不高的公司，水平高的公司不会以价格为第一要素来竞争的。愿意用一些其他手段来竞争，让自己有钱赚，价格不低，客户还愿意买，这种公司才是我们敬重的公司。

    主持人计辉：感谢艾比森任总。同样这个话题我还要交给在国内见面次数越来越少，早晚都在学英语的张现峰张总。

    光祥张现峰：光祥确实在国外捡了不少别人家的订单，我先声明，我们从来不抢别人订单。因为光祥的产品定位和其他家不一样，光祥是一个专门做移动屏的公司，很多大客户都会拿我们的产品和其他家的比较。我说你觉得我们的产品输给他们，我就无话可说，我相信我们自己的产品。公司一直在忙巴西奥运会开幕式和主赛场的项目，这都是光祥做的。我们也一直和松下在合作。光祥定位的是高品质的企业，我们可以不做，但做了一定要做好。

    主持人计辉：因为时间的原因。每个嘉宾每个人两句话概括。因为大家离应用端更近，用两句话讲一下LED显示下一个商机在哪里？新增的市场在哪里?

    华夏光彩雷建学：因为我们五年来一直是坚持做室内贴片这一块的，对我们公司来说，我认为海外市场、户外市场有新的商机。

    光祥张现峰：说实在的我很迷茫。我后面想做的一件事情就是和芯片厂华灿联系一下，把RGB做成一颗芯片，这样成本会更低。

    东山精密赵春雷：我们聚焦在小间距，所以我认为小间距有两个方向，一个是标准化产品，一个是真正用户级的产品。

    洛普朱斌：要不你把你的产品做的最先进最可靠，要不就做到最便宜，否则就是死路一条。

    三思程德诗：我觉得可能有第三条，折中也是一条，中庸。三思还在做一件事，就是把LED照明和显示结合起来，做两者相关联的应用和系统集成。我们认为这一块有无限扩展的空间。

    联建向建勇：产品加服务的细分小间距市场，还有细分的海外市场。

    艾比森任永红：我们认为显示屏的下一个商机是免费。谁能把产品做成免费，还能赚到钱，就是赢家。

    洲明蔡三：洲明的下一个方向是把海外的服务做的像国内一样好，甚至更周到。第二个方面是在细分市场里面做的更加专业，做到行业领先和国际领先。

    我额外补充一些，在海外市场我们有很多需要向艾比森学习的地方。但是，洲明旗下的企业汇总起来的话，海外市场的业绩应该是超过艾比森的。（洲明蔡总终于报了刚才被黑的一箭之仇，笑声）

    合利来舒灿：我代表台上的各位，也代表我，对大家说一句对不起。今天我们都没发挥好，没说出你们想听到的。（舒总想说的话肯定还没说完。明年的论坛，我们一定接着PK！）

    我只说一点，不说产品，只说将来。我今天听了台上大家的发言以后，我更有信心了！我们将来一定要明确的细分市场合作。他们上市公司要做渠道，但还没准备好。我们赶紧合作！今天台下在座各位，工程商、批发商还有我们这样的渠道厂家，我们之间需要各自分工协作。我们不止是分利润，还要明确各自的角色和各自的担当。我们要把分工合作的模式做好，他们就没机会进来了。没有直销也没经销商支持的厂家，或者是没有品牌支持的经销商，最终都是没有前途的。

    最后我还想对工程商和批发商说一句，先不说他们上市公司以后自己会不会直销抢你们饭碗，可怕的是万一他们进来要把显示屏搞免费，还有你们工程商，批发商什么机会吗？（笑声）

    主持人计辉：感谢各位老总各位嘉宾，这个版块的讨论今天结束了。