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债务价格战拖累东莞LED显示屏业发展

    2013年上半年，对于东莞的LED显示屏行业而言，可以说是喜忧参半。一方面，受益于LED市场回暖，LED显示屏正持续增长；另一方面，由于技术门槛偏低，价格战使得行业利润一再摊薄，三角债的蔓延也拖累了企业的业绩。

　　记者走访企业了解到，受利润下降和三角债等因素的影响，一些东莞LED显示屏企业开始谋求转型，有的逐步切入照明领域，有的则向产业链下游的传媒广告环节发力。相对于深圳，东莞的LED显示屏企业数量并不多，在几十家左右。今年以来，深圳有几家大型显示屏企业倒闭，东莞显示屏行业目前也出现了一些问题，但还未有倒闭企业出现。一些有实力的企业，为了规避风险，已经在加紧研发。

　　——东莞市半导体行业协会副秘书长周建良

　　三角债致企业私下拆借

　　2013年以来，兴煌电子科技公司总经理罗歌一直在忙碌，除了要为自己企业研发的新产品寻求市场推广渠道外，最让他焦头烂额的就是资金难题。

　　前几年，兴煌电子专注于研发两面翻LED显示屏，今年开始产品大规模展开市场营销，资金匮乏难题凸显。

　　与企业资金难题紧密相连的是三角债问题。罗歌介绍，三角债问题在LED行业内比较普遍，尤其在显示屏这个环节表现最突出，“今年，由于整体行情不乐观，三角债在行业大有愈演愈烈之势。LED显示屏企业的运作成本一般都比较高，三角债问题加剧了资金周转困难”。

　　东莞市永兴电子科技公司此前也涉足LED显示屏业务，该企业负责人称， LED显示屏企业面对的下游客户主要是传媒广告公司，传媒广告公司在做工程项目时，通常都与企业签订协议，按照工程进度分期付款；而LED显示屏企业的上游供应商一般要求全额付款。显示屏企业夹在中间，承受着三角债重负。

　　这段时间，罗歌每天都在想方设法筹集资金。在向银行等金融机构求助无望下，他选择等下去。“也有企业选择私下拆借、民间借贷，成本十分高。”他补充说。

　　价格战摊薄行业利润

　　另一个令LED显示屏企业头痛的问题是行业日趋被摊薄的利润。在LED产业链中，显示屏是相对低端的环节，技术门槛较低，竞争惨烈。

　　罗歌回忆，五六年前，LED显示屏行业的毛利润还维持在50%左右，纯利润30%以上，但随着这几年企业数量的剧增，行业毛利已经不足30%，纯利润10%不到。“有时候为了竞争一个项目，5%的利润也抢着去做。”他无奈地说。曾有市场研究机构做过统计：显示屏做到1亿元以上的企业全国有40多家，而纯利润能达到10%的企业凤毛麟角。

　　东莞一家LED生产企业副总经理肖先生说，目前LED显示屏行业同质化竞争十分严重，客户压价非常普遍，有些甚至要求企业先免费做显示屏，等有了广告收入再付款。

　　据悉，LED显示屏厂商与广告传媒公司合作，往往由LED厂商先投资建屏，再以广告收益抵充货款或是进行广告分成。这种建屏方式看似有利可图，实则成本风险都落在LED显示屏企业头上。如果屏幕没能给广告传媒公司带来利润， LED显示屏企业就会亏损。

　　LED显示屏企业转型路径选择

　　2013年一季度LED上市企业财报显示，14家公司整体营收规模增长24%，但整体盈利下滑4%，可谓喜忧参半。为摆脱低利润率的困境，不少LED显示屏企业开始探索新出路。本报记者梳理了LED显示屏企业转型的两种典型路径。

　　切入广告传媒业务

　　LED显示屏企业对接的通常是广告传媒公司，在这条产业链上，利润的大头通常由广告传媒公司切走，而风险则留给了显示屏企业。不少显示屏企业意识到这个问题，纷纷成立了自己的广告传媒公司。这样做，卖显示屏赚一次，卖广告再赚一次，以此来提振业绩。

　　罗歌在维持主业的同时，也涉足广告传媒业。目前，他已经拥有两家广告传媒公司，分别位于东莞和重庆。“在这个行业经营多年，积累了一些大客户，我们可以接他们的订单，利润都归我们自己。”他介绍道。

　　当然，涉足广告传媒业务，必须要保证显示屏能带来广告收入。这两年，罗歌带领他的研发团队，一直在研发新的产品，终于成功研发出两面翻LED显示屏。“这款产品从根本上打破了传统LED大屏单一的表现形式和经营模式，使得后期招商零负担、零风险，不仅拓宽了媒体经营渠道，还实现了利润最大化。”

　　东莞市永兴电子公司此前曾涉足LED显示屏业。但厌倦了低端竞争和三角债，近两年来，该公司进行了大刀阔斧的业务调整，撤掉了显示屏生产线，开始重点发展LED照明产品，主要做封装和应用，并加大研发投入，打造自己的核心研发技术，谋求全产业链发展。

　　由于调整了产品结构，永兴电子的回款情况明显得到改善，资金压力也得到缓解。如今，公司董事长易兴尚考虑的问题是，在LED室内照明市场逐步开启时，如何带领企业迅速抢占渠道，抢占下一块蛋糕。